LOS
TRES PRINCIPIOS DEL PRECIO DE VENTA DE UN SPECTRUM
por José Manuel
Primer principio:
El precio de un Spectrum no es el precio
por el cual se
quiera vender, si no el precio que ALGUIEN esté dispuesto a pagar.
Hay dos tipos de procesos: venta a precio fijo y a
subasta.
Proceso de un
Spectrum en el mercado de VENTA A PRECIO
FIJO:
Quien sea puede
pedir 200, o 399, o 2000 euros, y puede
pasar lo siguiente:
1-. Si alguien se
lo paga, pues, de p.m. , había 1
persona que estaba dispuesto a pagar esa cantidad, y que no quiere
decir que
haya una segunda persona. Una segunda venta volvería a cuestionarse el
precio,
no sería referencia.
2-, Otra cosa sea
que no se lo compre nadie por ese
precio, entonces puede bajarlo o no, con lo cual tenemos:
2a- Si no lo baja,
entonces no tiene intención de
venderlo, o bien no tiene prisa (conozco uno por 240 euros que lleva
mas de 2 años
a la venta).
2b- Si lo baja,
pasamos al punto 1 hasta que alguien pague
un precio que le parezca adecuado.
Proceso de un Spectrum en el mercado de SUBASTA:
1- Sale a un precio
mínimo que no interesa a nadie, pues
no se vende. Entonces puede hacer lo siguiente:
1a. Bajarlo y
pasaría al punto 2 ó 3.
ó 1b. No bajarlo
y pasaría al punto 1, hasta que en algún momento (días, meses o años)
pasara
al punto 2 ó 3.
2- Sale a un precio
que interesa a alguien, pues se vende
al precio de salida, y es el precio mínimo que puso el vendedor.
3- Sale a un precio
que interesa a más de una persona,
entonces el precio depende del interés de las personas que pujan en ese
momento, el precio final depende del precio mas alto de la segunda
persona con
mas interés, y no del interés del vendedor. Explico, sale a 10, el
segundo con
mas interés pone 20 y el primero pone 30, quedaría a 21, y es el precio
del
segundo+1, aunque el primero estuviera dispuesto a pagar 30.
En el caso 3
tampoco define el precio de referencia, sólo
es en ese momento, de hecho puede salir a continuación otro igual por
10 y el
segundo que no pudo obtenerlo, ahora sea el único interesado (caso 2) y
lo gane
por 10. Si aparece un cuarto interesado, pasamos otra vez al caso 3, y
en la
siguiente venta podría ser el caso 2 o si aparece un quinto sería el
caso 3,
Lo que nos viene a
definir los siguientes principios:
Segundo
principio:
En subasta, la aparición de otra persona
interesada
determina el precio de venta, de tal forma que ni es el vendedor ni el
comprador
final quienes lo fijan.
Y tercer principio:
NO HAY PRECIO DE REFERENCIA.
Cualquier precio
obtenido de una venta no tiene nada que ver con el precio de la
siguiente.